花王计划将更多高端彩妆品牌引入中国

又一个依靠网红博主推荐以及代购走红的美妆品牌,将在中国开设实体门店。

RMK品牌公关代表Hiroka Satou近日表示,虽然针对中国的相关规定还需要做一些必要的准备,但RMK正在计划进入中国的线下市场。

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RMK是日本花王集团旗下的高端视讯ag娱乐官网|官方网站品牌,诞生于1997年。此前RMK已陆续在台湾、香港、韩国等地开设实体店铺,但直到今年9月才开通了天猫海外旗舰店,正式进入中国市场。

事实上,它在中国是被博主与代购带红的。早在2016年以前,国内社交网络上就有对RMK品牌产品的推荐,目前小红书平台上RMK的笔记数量有2万多篇,粉霜、眼影是代购推荐最多的品类。

Satou表示,因为中国游客在日本旅游消费以及代购的影响,过去的几年里RMK在中国消费者中的受欢迎度稳步提升。

根据Satou的说法,RMK早在几年前就想进入中国,但它旗下最受中国消费者欢迎的一款水凝粉霜的配方,并不符合中国的相关规定。于是RMK率先从线上渠道入手,开通了微博等社交平台的账号,并通过电商渠道进入了中国市场,同时也在调整旗下明星产品的配方。

RMK选择此时进入中国市场主要是因为,它的产品已经为中国消费者所熟知。

界面新闻记者搜索发现,目前在RMK天猫海外旗舰店上,自10月21日开通双十一活动预售以来,该品牌的明星产品水凝粉霜已有1112人预定。虽然天猫平台上还有其他非官方跨境电商或代购销售同类产品,且价格略低于官方旗舰店,但RMK官方旗舰店的销量在激烈的价格竞争下依旧可观。

事实上,花王在中国实体零售市场的布局中,它一直缺乏高端产品。

花王在2018年公布的全球战略中,提出将旗下SENSAI、RMK、SUQQU和est等归类为要走国际路线的11个品牌。但在这些品牌中,高端定位的品牌只在中国香港和中国台湾开店。

花王正在改变这样的策略。

除了于2019年上半年开通的RMK和SUQQU天猫官方海外旗舰店外,2020 年,它将通过花王中国子公司及花王香港子公司推出“est”品牌,并于年内开始在跨境网络销售。

集团旗下超高端品牌SENSA,I也计划在2020年引进中国内地,另考虑在2022年后将高端护肤品牌KENEBO投放到中国内地市场。

花王对在中国的视讯ag娱乐官网|官方网站业务小心谨慎的同时,它的对手资生堂已经进入中国市场多年并遥遥领先。

根据财报,2019上半年资生堂旗下Shiseido、Clé de Peau Beauté、IPSA和NARS等高端品牌在中国市场保持了高增长态势,高端品牌中国大陆市场销售额增幅超40%。中国市场上半年销售额同比增长15.9%至1076.84亿日元。

而花王2019年上半年视讯ag娱乐官网|官方网站业务销售额为140亿日元,其中亚洲区仅占21.5亿日元。与之相比,花王的视讯ag娱乐官网|官方网站业务显得体量小,并且入局迟缓,但这也是花王开始着重推动中国高端视讯ag娱乐官网|官方网站业务、寻找新增长点的原因。


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